Типография «Абрикос» появилась в далеком 1997 году, и с тех пор успешно работает и развивается на петербургском рынке. В течение этих лет были выполнены тысячи заказов, заключены сотни контрактов и налажены прочные связи с множеством рекламных агентств и посредников.

Наши принципы >>

 


 

Вам предлагается несколько советов профессионала, который не работает в сфере полиграфии, а является уже много лет заказчиком полиграфических услуг. Так сказать, взгляд со стороны «свежим глазом», но достаточно опытным и профессиональным глазом. Если вашим местом работы является типография в Санкт-Петербурге, Москве или в любом другом городе, и вы занимаетесь продажей услуг и продукции своей типографии, ознакомьтесь с этой статьей. Если найдете в ней что-то для себя полезное и решите использовать какой-то совет в своей деятельности, чтобы улучшить ее, составьте список этих изменений и упорно следуйте ему. Результаты не заставят себя долго ждать.

Опрос, проведенный Аналитическим Центром Полиграфии среди клиентов московских типографий, показал, что 90% из них выше цены ставят отношения. Они предложили формулу определения приоритетного исполнителя – «индивидуальный подход + сроки + качество».

Завоевать клиента любой ценой! Этот призыв появляется на устах топ-менеджеров типографий, когда заказы на нуле, финансисты в панике, а менеджеры по продажам, кажется, ничего не делают. В такой панической ситуации редко какая типография в Санкт-Петербурге не прибегнет к демпингу для того, чтобы хоть как-то выделиться из общей массы. Не задумываясь о долговременных стратегиях, выбирают демпинг для привлечения заказчиков, ориентированных на минимальную цену. Но это плохой выбор и тупиковый путь. Заказчика нужно убедить, что полиграфическая продукция, приобретаемая в вашей типографии, принесет им большие выгоды, чем просто сэкономленные деньги.